Статьи

 

 

(Продолжение статьи, начало см. в феврале 2010).

 

Не секрет, что в последние десятилетия очень многие западноевропейские и североамериканские производители переносили производственные мощности в страны Восточной и Юго-Восточной Азии. Эта тенденция коснулась и рынка противокражных систем. «Почти все противокражные системы, поставляемые в Россию из Европы, собираются из комплектующих азиатского производства, — говорит Георгий Рощин, глава компании «Абсолют торговли». — К чести китайских производителей, надо признать, что они учатся очень быстро. Например, еще несколько лет назад отечественные потребители старались не покупать бытовую технику из Китая. Теперь электроника, произведенная в Европе (даже в странах бывшего соц.лагеря), — большая редкость в магазинах. Обычно, западные компании строго контролируют свое производство в КНР и не скрывают страну-производителя. Несколько иначе обстоят дела с противокражными системами. В Россию привозят оборудование, якобы произведенное в Германии, Голландии или Швейцарии, а на самом деле и электроника, и «железо» сделаны в Азии, и лишь конечная сборка иногда осуществляется в Европе. Если электронные платы и основные комплектующие производятся в Китае,  Малайзии или Гонконге, а конечному покупателю говорят, что эта продукция произведена в Европе, и соответственно выставляют высокую цену, то здесь необходимо задуматься. Ведь между «сделано в Европе» и «привезено из Европы» (ГТД европейское) существует большая разница!»

 

В то же время на рынке появляются компании, открывающие производство противокражных систем в нашей стране. Но, к сожалению, отечественные предприятия имеют большие издержки на помещения, коммунальные услуги, зарплату персонала и просто физически не могут предложить такие же расценки на свою продукцию, как китайские производители. Как и во многих других отраслях, оптимальным решением остается сборка продукции в Китае под российскими брендами с осуществлением надлежащего контроля. Разумеется, при таких условиях качество подобных товаров будет минимально отличаться от качества европейских брендов с производством в КНР, но цена на продукцию будет существенно ниже. Подобная схема уже нашла применение в текстильной индустрии, часовой отрасли, некоторых сегментах электрооборудования и др.

 

Другой способ снижения издержек и, как следствие, стоимости продаваемой продукции заключается в оптимизации работы персонала. Как известно, многие российские компании, особенно крупные, до кризиса имели раздутые штаты. С началом кризиса они подверглись сокращению, но зачастую, что называется, с водой выплеснули ребенка: увольнению подверглись не только лишние люди, но и целый ряд ценных специалистов. Однако возможен и другой путь минимизации издержек — создание интернет-магазина. И такой пример есть на российском рынке противокражных систем.

 

«Компании-лидеры продаж торгового оборудования активно борются за крупные сети — это их основной хлеб. Поэтому им нужно иногда и пыль в глаза пустить, а на это уходят значительные средства, — комментирует глава компании «Абсолют торговли». — Между тем хорошо отлаженная интернет-торговля позволяет отказаться от услуг целого ряда сотрудников — отдел маркетинга, отдел развития, кадровая служба, секретарей, охраны, IT-инженеров, обслуживающего персонала. Работа в формате интернет-магазина также дает возможность минимизировать расходы на аренду раскошных офисов, больших помещений, расходы на офисное оборудование, офисную технику и т. д. Все это вкупе обеспечивает низкие расценки на предлагаемую продукцию».

 

И, наконец, можно сэкономить в сфере сервисного обслуживания — эта тема уже затрагивалась в предыдущей статье (см. «ТО» за февраль этого года). Если противокражная система имеет несложное устройство и заточена под максимально простое обслуживание, сервисные работы можно проводить силами компании-заказчика. В первую очередь это касается систем, устанавливаемых в отдельно стоящих магазинах, где ближе 7‑10 м нет других противокражных систем. Тогда не требуется особых накруток электроники для защиты систем от взаимных помех. В настоящее время на российском рынке можно найти оборудование, для настройки которого достаточно знаний и опыта обычного электрика или инженера.

 

«Все больше ретейлеров приходят к выводу о том, что сервисное обслуживание не только можно, но и нужно брать на себя, — говорит Георгий Рощин, — ведь в стоимость сервисных работ входит не только сама подстройка оборудования, но и оплата за выезд инженера на объект (в магазин). Например, у нашей компании есть заказчик из Ногинска, располагающий двумя магазинами, сотрудницы которых после консультации по телефону сами произвели подстройку противокражной системы, уменьшив чувствительность антенны нехитрым движением обычной отвертки. Выезд инженера из Москвы обошелся бы магазину дороже. А одна достаточно крупная сеть, развиваясь по франчайзингу, дополнительно зарабатывает на продаже противокражного оборудования, покупая его у нас. Это наглядные примеры того, как можно минимизировать свои затраты, увеличивать прибыль и дополнительно зарабатывать. Главное, чтобы поставщик противокражного оборудования предоставлял необходимые инструкции не только по эксплуатации оборудования, но и по ее настройке и эти инструкции были понятны не только опытным инженерам, но и обычным пользователям».